五大禮品土掉渣，中秋禮品別送它！
發布時間： 2015-09-11 14:36:52
A君是征戰一線市場多年的銷售精英，任何難搞的客戶在他手里總能擺平。在“送禮”江湖上更有自己的一套秘笈。眼看中秋節就要到了，新來的采購部小C抓著A君請教中秋商務禮品采購問題。看著新人小C的備選禮品單A君忍不住滔滔不絕……
A君：小C，這年頭誰還送土掉渣的月餅啊？哪怕是五星級酒店出的鮑魚餅、海參餅都是賣包裝的東西。而且一堆月餅放客戶那，他根本不記得是誰送的，這錢壓根就白花。
小C：送月餅券？讓客戶自己去拿，不就有印象了！
A君：券一轉手送人，你買的再貴，客戶連個影都沒見到。月餅這東西現在已經送不出新花樣了，吃不完又浪費，處理月餅還是負擔。
小C：那……送購物卡！
A君：沒聽過這句話嗎？！
“中秋月餅購物卡，螃蟹煙酒土掉渣”，這樣的中秋禮品可別再送了。節假日送禮，除了看時機、場合、對象外，還要注意“馬斯洛需求層次”。
小C：啥？馬克思……？什么層次？
A君：是“馬斯洛”，馬斯洛需求層次把人的需求從低到高分五層，具體的你自己問度娘吧。按我的經驗，也把商務送禮從低到高劃分了五層：
“有價性—>記憶度—>心意/喜好—>持久度—>話題性”。“有價性”這一點大部分人都能做到，但是越往后能做到的就越少啦。
小C：照你說的，如果送月餅或者購物卡，就是記憶度、心意上都不符合要求了。可是作為統一采購的禮品，很難兼顧客戶個性化的喜好，那該怎么辦？
A君：這個問題問的好！無論男女老少有一樣東西是大家都特別關心的，尤其我們大部分客戶是事業有成、注重生活品質的企業家和中高層領導。你想啊，一個成功產品要能夠在客戶腦袋里留下深刻的印象，而且隨著時間的推移記憶度和喜好度又能不斷加強，彼此之間還能形成話題交流，這是最好不過的啦！
小C：我知道該怎么辦了！謝謝啦~
想知道小C的選擇嗎，
一切都在
http://detail.koudaitong.com/show/goods?alias=1ipuz158l&v2/goods/1ipuz158l#rd
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